一、市場競品分析

今天拿食品類目來給大家講解下，產(chǎn)品是豌豆淀粉，主要是用來做涼粉的。從市場行情可以看出豌豆淀粉的旺季就是夏季，整個市場從轉(zhuǎn)過年回來就開始熱起來，市場最熱的時候就是七八月份溫度zui高的時候。

購買人群主要是25-34歲的女性，購買地域主要在南方，南方人吃涼粉吃的比較多。

按銷量排序，分析同行可以看出，市場上豌豆淀粉的價格大部分集中在15塊錢左右兩斤，賣的好的都有教程贈送。

二、產(chǎn)品優(yōu)化推廣

首先優(yōu)化主圖視頻，主圖視頻是用豌豆淀粉做涼粉的教程，提高了產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，30天的平均支付轉(zhuǎn)化率達到14%

天貓代運營總結(jié)重點：產(chǎn)品標題重新優(yōu)化，4.15號優(yōu)化標題，兩天時間自然搜索流量得到暴漲。

優(yōu)化前后標題的對比，重新優(yōu)化的關(guān)鍵詞主要是從市場—搜索排行;竟店的引流詞和成交詞;下拉列表框;同行標題。

天天特賣和淘搶gou自運營這種小活動一定要多做，尤其是低客單價的產(chǎn)品，有主圖提高產(chǎn)品銷量和權(quán)重，活躍店鋪。

30天數(shù)據(jù)，一直在穩(wěn)步提到，4.16號得到爆發(fā)，當天下單買家數(shù)251，商品訪客數(shù)1645

4.16號當天手淘搜索流量暴漲44%。

1.分析好市場，找準時機切入。

2.找準競品目標，看同行的價格、贈品、營銷活動等。

3.基礎(chǔ)很重要，像標題、主圖視頻等，做好了可以提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同時提高我們的自然搜索流量。

4.小活動不能放過，像天天特賣和淘搶構(gòu)自運營等，雖然不能對我們的銷售額有很大的提升，但是會提高我們店鋪的活躍性。