心理實驗教學(xué)系統(tǒng),可定制的心理實驗軟件

心理實驗教學(xué)系統(tǒng),可定制的心理實驗軟件,代理商喜歡的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)

【銷售咨詢】，QQ5

【行業(yè)怪相】

能提供心理實驗教學(xué)系統(tǒng)的公司不是很多，全國大約有十多家。在這十多家心理實驗教學(xué)系統(tǒng)公司經(jīng)營多年后的今天，我們發(fā)現(xiàn)心理實驗教學(xué)系統(tǒng)行業(yè)存在如下怪異的現(xiàn)象：

（1）都宣稱自己銷售的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)是來源于某權(quán)威科研機構(gòu)研發(fā)或與其有很緊密關(guān)系的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（權(quán)威機構(gòu)主要以北師大、北大、中科院心理所或者華東師大等）。其主要表現(xiàn)是要么宣稱自己銷售的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)是這幾所權(quán)威院校的專家參與設(shè)計的，要么就說這幾所院校都是其客戶，都在用他們的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)。

（2）都宣稱自己銷售的軟件是專業(yè)心理實驗教學(xué)系統(tǒng)。

（3）都不敢明碼標(biāo)價。

細(xì)細(xì)分析起來，不難發(fā)現(xiàn)，上述現(xiàn)象很容易解釋。

第一點：心理實驗教學(xué)系統(tǒng)公司宣傳與權(quán)威心理科研院校有淵源關(guān)系，其原因主要是這幾所院校的心理學(xué)學(xué)科力量雄厚，代表了心理行業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)與方向，有來自這幾所院校的專業(yè)心理老師“加盟”該公司或者能夠為這幾所院校的心理專業(yè)提供心理實驗教學(xué)產(chǎn)品，往往成為這些公司一輩子的榮耀。無可否認(rèn)，有些公司確實跟權(quán)威機構(gòu)有掛靠關(guān)系，但可悲的是，好多心理實驗教學(xué)系統(tǒng)公司跟這些權(quán)威機構(gòu)的親戚關(guān)系是不真實的，可以說是掛羊頭賣狗肉。這一現(xiàn)象導(dǎo)致客戶的失望與心寒，特別是對于代理商來說，本來是奔著有權(quán)威研究機構(gòu)背景而去的，到最后卻傷的最深。而心理學(xué)權(quán)威機構(gòu)對此卻渾然不知。

第二點：心理實驗教學(xué)系統(tǒng)必須有專業(yè)研發(fā)人員參與才能開發(fā)出來。程序開發(fā)人員如果沒有心理專業(yè)背景或者沒有心理專業(yè)研發(fā)人員參與設(shè)計，自己無論如何是開發(fā)不出來的。所以只要在市場上流通的、被客戶接受的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)都是符合心理實驗設(shè)計理念、都將實驗心理學(xué)的經(jīng)典實驗集成到系統(tǒng)中，都是專業(yè)心理實驗教學(xué)系統(tǒng)。當(dāng)然專業(yè)程度肯定是有差別的。那要看心理研發(fā)人員專業(yè)實力及程序開發(fā)人員的技術(shù)水平，以及雙方的相互理解程度。

第三點：不敢明碼標(biāo)價，據(jù)說是因為渠道規(guī)則和行業(yè)限制的原因。心理實驗教學(xué)系統(tǒng)有什么渠道規(guī)則與行業(yè)限制？心理實驗教學(xué)系統(tǒng)從屬于教育裝備行業(yè)，如果說心理實驗教學(xué)系統(tǒng)有渠道規(guī)則的話，那就是教育裝備行業(yè)的渠道規(guī)則。我們知道，教育裝備行業(yè)很大程度上都是各地代理商在運作，生產(chǎn)廠家多數(shù)都是跟各地代理商聯(lián)合做市場。生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品定價要留出相當(dāng)多的利潤給合作的代理商或渠道商。如果預(yù)留的價格空間對代理商沒有吸引力，代理商會尋找更適合自己的產(chǎn)品廠家。說到底實際上是各地教育裝備代理商雖然沒有自主產(chǎn)品，但是其利用自身的資源能夠影響終端客戶是否采購或者采購什么樣的產(chǎn)品。對生產(chǎn)廠家來說，他主要將精力放在產(chǎn)品本身及培訓(xùn)指導(dǎo)上，至于教育裝備行業(yè)的招投標(biāo)僅僅做好配合就行了。說了這么多，為什么實驗心理軟件廠家不敢對其銷售的產(chǎn)品明碼標(biāo)價的原因主要是價格隨時可以根據(jù)項目情況進行調(diào)整，同樣的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)產(chǎn)品，在一個自己能操控的客戶那里可以1.5萬/套甚至更高，如果自己不能操控的項目只能用價格戰(zhàn)來達(dá)成，這就出現(xiàn)沒有zui低只有更低的慘烈情況。所以，如果明碼標(biāo)價將產(chǎn)品價格固定下來，很不利于自己產(chǎn)品的推廣與銷售。至于售后服務(wù)與保證，價格低的廠家就可想而知了。

【信心闡釋】
早在2009年，我們開發(fā)的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)就以安裝方便、管理便捷、適合心理實驗人員教學(xué)與心理實驗設(shè)計需要而廣受歡迎，特別是心理實驗的可設(shè)計性及支持E-Prime實驗，使得我們的產(chǎn)品一面市，就受到廣泛關(guān)注。以至于有些公司為了打壓我們使出了洪荒之力。最后的結(jié)果是，我們沒有被打死反而越活越好……

1、信心點之權(quán)威性：我們銷售的實驗心理軟件跟那幾所心理學(xué)權(quán)威機構(gòu)沒有絲毫關(guān)系，既沒有他們單位的教授加盟，也沒有給這些機構(gòu)免費送過產(chǎn)品以便對外宣傳是合作伙伴，因為我們知道即便是我們將產(chǎn)品免費送過去，人家也壓根不會用。但是我們深知客戶更看重的是產(chǎn)品的穩(wěn)定性、利用率與性價比，沒有好的穩(wěn)定性，即便是以權(quán)威心理科研院所為背景，也逃不脫售后的大量麻煩，更不可能有好的利用率；一款軟件產(chǎn)品利用率低，本身說明其就是失敗的產(chǎn)品。我們銷售的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)具有的可設(shè)計性、對接E-Prime實驗、具備心理測試功能、素材批量編輯等功能，使我們不必仰仗這些權(quán)威機構(gòu)也有大量用戶。

2、信心點之專業(yè)性：我們銷售的心理實驗軟件是由國內(nèi)取得某學(xué)府認(rèn)知心理學(xué)和計算機雙學(xué)士學(xué)位之人帶領(lǐng)的研發(fā)團隊開發(fā)，更重要的是領(lǐng)隊研發(fā)人員在開發(fā)本心理實驗軟件之前已經(jīng)開發(fā)出經(jīng)典的心理實驗軟件，據(jù)說國內(nèi)70%的心理學(xué)專業(yè)都在用我們領(lǐng)隊者開發(fā)的產(chǎn)品，國內(nèi)至少有一半以上的心理實驗軟件用其開發(fā)的核心源代碼。這一點有業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的人都知道。該領(lǐng)隊研發(fā)人員對心理學(xué)實驗控制、心理學(xué)原理設(shè)計及數(shù)據(jù)庫優(yōu)化等方面有相當(dāng)深的造詣，國內(nèi)能夠通過計算機代碼把心理實驗流程軟件化，并通過代碼優(yōu)化來保證心理學(xué)實驗專業(yè)精度的人才屈指可數(shù)，而他就是其中的翹楚，是心理實驗軟件化的奠基與領(lǐng)軍的人士。

3、信心點之價格模糊： 純粹從價格去比較各家的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)，基本上無法體現(xiàn)你我的專業(yè)價值，而我們的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)更不愿意在技術(shù)升級、功能簡化上做價格的文章。當(dāng)下，我們銷售的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)已達(dá)到國內(nèi)同行的高端功能水平，如果沒有專業(yè)技術(shù)儲備我們也不敢承諾為代理上提供定制心理實驗教學(xué)系統(tǒng)產(chǎn)品的。僅憑這一點，國內(nèi)的同類廠家就無法與我們相比。所以我們的產(chǎn)品價格不是zui低的，我們也無意為客戶提供低價格的產(chǎn)品，如果那樣我們無法獲得足夠的利潤，就無法支撐售后服務(wù)及產(chǎn)品持續(xù)的升級換代。所以如果想找低價格的產(chǎn)品，請繞行。另外，我們不依靠權(quán)威科研機構(gòu)做背書，就不會承擔(dān)巨額的掛靠費用，所以我們銷售的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)的價格也jue對不是居高不下，這一點使我們能夠明碼標(biāo)價，并且這一價格給代理商留足了充分的利潤空間。我們可以為代理商提供產(chǎn)品定制服務(wù)，價格都是可以公開的。我們的心理實驗教學(xué)系統(tǒng)價格是4800元/套，無關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)版（CS架構(gòu)）還是單機版，但是對代理商來說只有一個條件，那就是需要10套起訂。

【特色及優(yōu)勢】

1、其他公司心理實驗教學(xué)系統(tǒng)具備的功能我們的產(chǎn)品都具備，我們產(chǎn)品具備的功能他們不一定具有——能幫代理商做很多工作；

2、產(chǎn)品性能穩(wěn)定，連續(xù)行銷5年無質(zhì)量投訴，售后服務(wù)幾乎忽略；

3、為客戶特別是代理商提供心理實驗教學(xué)系統(tǒng)定制服務(wù)；

4、價格透明，只賺自己該賺的部分，不與代理商掙利。

【產(chǎn)品功能舉例】

1）實驗設(shè)計功能：心理實驗教學(xué)系統(tǒng)具有自定義實驗功能，這使心理實驗教學(xué)系統(tǒng)擺脫了以往主要以演示為主的功能，以可設(shè)計實驗為主要特色，拓展了實驗心理課程對實驗設(shè)備的進一步依賴，為心理實驗提供了更可靠的環(huán)境及變量控制。實驗演示、實驗操作與實驗設(shè)計三種模式不斷推進，循序漸進培養(yǎng)學(xué)生心理實驗的學(xué)科精神。具體來說，心理實驗教學(xué)系統(tǒng)可設(shè)計的部分包含指導(dǎo)語、刺激內(nèi)容（圖片、語音、文本）、目標(biāo)刺激的時長和次數(shù)、干擾刺激或休息的時長和次數(shù)以及反應(yīng)鍵選擇等實驗內(nèi)容。

2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能：同一心理實驗下的不同實驗變量組合可以進行實驗結(jié)果的組內(nèi)和組間統(tǒng)計分析，更可將結(jié)果導(dǎo)出至統(tǒng)計軟件進行更深層次的分析研究。該功能為實驗心理課程的學(xué)習(xí)提供了很好的功能性支持，可以將所做的心理實驗數(shù)據(jù)作為結(jié)果進行論文撰寫。

3）素材編輯工具：心理學(xué)實驗設(shè)計要用到大量相類似的圖片、文本或語音等實驗素材，心理實驗教學(xué)系統(tǒng)通過該功能可直接批量生成同類型的圖片或是語音的實驗素材，而無需另用第三方圖片或語音編輯器來逐一編輯。該功能與實驗設(shè)計功能緊密相連。

4）E-Prime通信功能：心理實驗教學(xué)系統(tǒng)對E-Prime程序的運行結(jié)果可以直接調(diào)用，同樣心理實驗教學(xué)系統(tǒng)做出的實驗數(shù)據(jù)可以在E-Prime程序上進行分析。這在某種程度上實現(xiàn)了心理實驗教學(xué)系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理的標(biāo)準(zhǔn)化，拓展了實驗心理學(xué)進行心理實驗的范圍。該功能成為心理實驗人員選擇我們銷售的合君心理實驗教學(xué)系統(tǒng)的亮點之一。

5）心理實驗平臺功能：心理實驗教學(xué)系統(tǒng)不僅僅支持心理實驗教學(xué)及可設(shè)計化心理實驗，同時具備心理測試功能，另外可以支持嵌入其他功能的可拓展性，比如腦電等生理信號的接入等。這使心理實驗教學(xué)系統(tǒng)具備平臺的功能。

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