l 定義

神秘顧客研究，又稱神秘購物、神秘人檢測。挑選對被調查行業有較深了解且受過嚴格培訓的調查員，在規定或指定的時間里扮演成顧客，對事先設計的一系列問題和流程對考核對象逐一進行評估或評定的一種市場調查方式。

l 優點

l 調查員以普通顧客的身份，在真實的消費環境中以專業的視角感知企業與顧客接觸的每一個真實時刻，得到的結果必定是更加真實、客觀，系統的。

l 由于被檢查或需要被評定的對象無法確認“神秘”顧客，較之領導定期或不定期的檢查，能夠更真實、客觀并系統地反映出目標對象的真實狀況。

l 目的

l 反饋服務終端的真實現狀，提供前端商品、服務質量和顧客滿意度的信息反饋。

l 規范前端網點服務及運作流程，實現統一化、標準化。

l 發現服務短板，尋找需要進一步培訓的地方。

l 增加產品和品牌價值，提升顧客滿意度和忠誠度。

l 考核員工服務績效，提高員工的服務水平和工作熱情。

l 對比競爭對手各項指標，進行優劣勢分析。

l 內容

環境、服務態度、業務素質、業務技能、工作效率、營銷活動、觸發問訊、標準用語。

l 適用企業

銀行、保險、通信營業廳、政府服務窗口、汽車4S店、醫院、加油站、連鎖機構。

l 研究流程

確定調研目的---設計檢測問卷---招募神秘客---培訓神秘客---暗訪執行---對被檢測對象打分---分析數據----遞交報告

讓員工認識到服務對爭取顧客的重要性銷售及服務網點硬件及服務，及時發現并改正網點服務不足，客戶滿意度，留住老顧客，發展新顧客